13 nov. 2019

Ah, a negociação em viagem, é toda uma arte! Se alguns são experts no assunto, outros se mostram muito mais tímidos quando se trata de conseguir reduzir preços. Diferença entre negociação e pechincha, princípios de uma negociação ética, conselhos para negociar bem… Fazemos um balanço sobre o que fazer e evitar quando você quer negociar na Tailândia!

1. Não pechinhamos, negociamos!

Entre a pechincha e a negociação, os limites às vezes são confusos. Ainda assim, são duas coisas bem distintas. Na primeira técnica, os dois interlocutores devem, de maneira amigável, chegar a um acordo que seja justo para ambas as partes. É o que chamamos de princípio ganha-ganha. Na segunda, trata-se mais de uma transação abusiva. Em outras palavras, sempre há um perdedor na história. É portanto na forma de uma negociação que recomendamos que você peça uma redução de preços durante suas compras na Tailândia.

Se é comum poder negociar preços na Tailândia, sempre lembre-se de que você fará um bom negócio de qualquer forma! De fato, nossos salários ocidentais permanecem sempre mais altos do que os dos locais. Então, pense em converter bem as quantias em questão e ganhar perspectiva! Você não vai realmente se debater por alguns centavos, vai?

2. As regras de ouro para negociar

A primeira coisa a fazer se você deseja negociar um objeto é ter uma noção real de seu preço. Geralmente, você verá que os mercados e pontos turísticos vendem todos os mesmos produtos. Então, caminhe por aí e pergunte a vários vendedores para ter uma ideia do preço médio.

Uma vez escolhido o ponto de venda, é hora de entrar na negociação. Mas antes disso, faça o esforço de falar algumas palavras em tailandês (Olá: sawadee kha ou krap se você for mulher ou homem e Quanto custa: Rakha thao raï…). Você verá que os locais apreciarão o gesto e estarão mais dispostos a ouvi-lo! E sobretudo, mantenha sempre o sorriso e mostre-se cortês! Os tailandeses não toleram agressividades de qualquer espécie. Seria uma pena parecer desrespeitoso e perder pontos antes mesmo de começar.

Os truques de negociação a lembrar: De maneira geral, é comum começar a negociação em 50% do preço antes de subir. Saiba também que você terá mais chances de obter reduções de tarifa se comprar vários exemplares do mesmo objeto. Por fim, se você achar (depois de ter estudado bem o mercado pesquisando) que o preço continua abusivo, tente um último lance saindo do ponto de venda de maneira educada. O vendedor talvez o alcance reduzindo seu tarifa. Se não for o caso, lembre-se do que foi dito no primeiro parágrafo: ganhe perspectiva comprando mesmo assim o objeto desejado ou diga a si mesmo que simplesmente não era feito para você!

Em conclusão, só podemos recomendá-lo a ver a negociação como um jogo e não como uma competição. Divirta-se com os locais, aproveite para conversar com eles e aprender mais sobre a cultura do país e a história dos objetos que o interessam… Sua compra se transformará em uma verdadeira lembrança e não em um simples objeto de férias!

3. Onde e o que se pode negociar na Tailândia?

Contrariamente às ideias preconcebidas, nem tudo se negocia na Tailândia! Esqueça essa abordagem em lojas turísticas e supermercados onde os preços são fixos e não negociáveis. Por outro lado, os mercados e butiques de rua são os lugares ideais para se entregar à negociação. Isso é válido especialmente em pontos turísticos mas muito menos em áreas fora dos roteiros convencionais onde as margens são muito menores!

No lado do transporte, se os preços das linhas de ônibus, trens, aviões e barcos são fixos, o preço dos tuk-tuk é negociável. Sempre pense em fixá-lo antes da corrida! Quanto aos táxis, recomendamos que você escolha companhias com taxímetro (taxi meter) para garantir que não será enganado.

Florine Dergelet

Florine Dergelet

Redatora web há mais de 10 anos, Florine Dergelet é uma viajante motivada pelo desejo de descobrir o mundo com o coração aberto. Cada um de seus artigos é um convite para desacelerar, ouvir, compreender. Pois para ela, viajar não é assinalar países em um mapa, mas tecer ligações (muitas vezes invisíveis mas sempre poderosas) com lugares, povos e toda sorte de criaturas do reino animal. Seu credo? Aconselhar viajantes com ética, despertar sua consciência sobre o bem-estar animal, o respeito às culturas, e a importância de um turismo humilde e sustentável. Porque as mais belas memórias frequentemente nascem longe dos holofotes, à sombra de uma trilha, à beira de uma conversa, ou no sopro discreto de um mundo que finalmente nos damos tempo para ouvir…